- 7 abril, 2015

¿Cómo hacer una venta exitosa?

Como agente inmobiliario nuestras metas son crear o llegar a que una venta sea exitosa, para eso te podemos dar unos tips para antes, durante y después de la venta.

Antes de la venta:

  • Es súper importante conocer las expectativas del cliente, para poder ofrecerle la propiedad ideal.
  • Anticiparse a las necesidades que puedan tener, esto sorprenderá al cliente por un trato personalizado.
  • Anticipa las dudas o problemas que puedan surgir, trata de dar toda la información antes de que tengan que preguntarla.
  • Escribe un plan de opciones para ellos, cuando los veas y se los presentes, quedarán fascinados.

Durante la venta:

  • La clave para concretar una venta siempre será un buen servicio al cliente, cada uno espera recibir el mejor trato posible.
  • Crea un modelo de atención a clientes para todos tus empleados, así cada agente inmobiliario podrá ofrecer un excelente servicio.

Después de la venta:

  • Siempre recuerda agradecer al cliente, por su tiempo y por confiar en ti para una decisión tan importante en su vida como el comprar una propiedad.
  • Pide retroalimentación a cada cliente, así sabrás que detalles podrías mejorar
  • Aprende y comparte los resultados de la retroalimentación con tus compañeros para que así mismo ellos puedan aprender y no cometer los mismos errores.

Estos tips te harán ofrecer un mejor servicio y poder llegar a concretar una venta, aunque debemos tomar en cuenta que necesitamos encontrar la propiedad ideal para que el cliente quede satisfecho y se concrete la venta.

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